제약 마케팅의 핵심 전략, 코마케팅과 코프로모션의 차이점은?

안녕하세요!

오늘은 제약업계에서 요즘 큰 주목을 받고 있는 ‘공동판매(공동마케팅)’ 전략에 대해 이야기해보려 합니다.

바로 "코마케팅(Co-Marketing)"과 "코프로모션(Co-Promotion)"입니다.

비슷한 듯 다른 이 두 방식, 어떻게 다른 걸까요?

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🔍 코마케팅(Co-Marketing)과 코프로모션(Co-Promotion)의 정의

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코마케팅(Co-Marketing)이란?

• 하나의 제품을 두 개 업체가 서로 다른 제품명으로 판매하는 형태입니다.
• 두 회사 모두 별도의 품목허가를 보유하게 되며, 보통 원개발사가 생산, 파트너사가 재포장 및 판매를 맡습니다.
• 이름만 다르고 실질적으로 동일한 성분, 동일한 제형의 제품입니다.

예: A사가 개발한 관절염 치료제 ‘조인트A’를 B사가 ‘조인트B’라는 이름으로 판매

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코프로모션(Co-Promotion)이란?

• 하나의 제품을 동일한 제품명으로 두 회사가 함께 판매하는 방식입니다.
• 품목허가는 원개발사 한 곳만 보유하며, 공동 영업 및 마케팅을 통해 제품을 판매합니다.
• 파트너사는 판매에 대한 수수료만 받게 되는 구조입니다.

예: A사가 개발한 ‘조인트A’를 A사와 B사가 함께 ‘조인트A’라는 이름으로 공동 영업

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⚖️ 코마케팅 vs. 코프로모션, 뭐가 다를까?

항목	코마케팅	코프로모션
제품명	서로 다름	동일
품목허가 보유사	양사 모두	원개발사 단독
수익 구조	제품 매입 후 재판매, 더 큰 수익 가능	판매 수수료 수취
제품 생산	원개발사	원개발사
브랜드 전략	자사 브랜드로 마케팅 가능	원개발사 브랜드로 공동 마케팅
시장 접근 방식	각자 유통 및 판촉	협업 유통 및 판촉

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📌 위임형 제네릭은 무엇인가요?

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• 위임형 제네릭은 코마케팅의 한 형태로 볼 수 있습니다.
• 제품의 성분이나 제형은 오리지널과 동일하지만, 허가는 별도로 받고, 이름만 다르게 판매합니다.
• 과거에는 특허 만료 전 출시로 빠르게 시장 선점 효과를 누렸지만, 최근에는 약가 인하를 피하기 위해 특허 만료 후 출시가 일반적입니다.

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💡 어떤 방식이 더 유리할까?

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• 코마케팅은 허가와 브랜드를 가져가기 때문에 더 많은 수익과 마케팅 자율성을 확보할 수 있습니다.
• 반면, 코프로모션은 상대적으로 진입 장벽이 낮고, 위험이 적은 구조입니다.
• 그러나 일반적으로는 코마케팅이 더 많은 수익을 기대할 수 있어 선호되는 추세입니다.

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🧾 정리하며

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• 코마케팅: 같은 제품, 다른 이름, 각자 허가 → 수익 구조 유리
• 코프로모션: 같은 제품, 같은 이름, 허가 한 곳 → 수수료 수익
• 두 방식 모두 영업력 강화와 시장 점유율 확대를 위해 활용되는 전략입니다.
• 제품 특성과 파트너사의 역량에 따라 적절한 방식이 선택되곤 합니다.

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공동마케팅은 단순한 판촉 협력 이상의 전략입니다.

제약사의 마케팅 구조, 수익 모델, 시장 포지셔닝까지도 결정짓는 중요한 선택이 되죠.

앞으로 신제품 런칭이나 파트너십 뉴스에서 코마케팅 또는 코프로모션이라는 단어를 보게 된다면,

이제 그 의미를 한눈에 이해하실 수 있을 겁니다.

 

그럼, 다음에도 알찬 제약 마케팅 이야기로 찾아뵙겠습니다!